Dokuz Eylül Üniversitesi Ders Katoloğu / Bilgi Paketi

Ders Bilgileri

Ders Kodu	Ders Adı	Ders Türü	D	U	L	AKTS
UAT 4047	MÜZAKERE STRATEJİLERİ VE TEKNİKLERİ	ZORUNLU	3	0	0	4

Dersi Veren Birim

Uluslararası Ticaret

Dersin Düzeyi

Lisans

Ders Koordinatörü

DOÇ.DR. YILMAZ AKGÜNDÜZ

Dersi Alan Birimler

Uluslararası Ticaret

Dersin Amacı

Dersin amacı, çok çeşitli şekillerde uygulanan müzakere sürecini ve işleyişini anlamaya dayanmıştır. Ders, uluslararası çevredeki yöneticilerin ve profesyonellerin karşılaştığı müzakere problemlerini geniş bir yelpaze de ele alacak şekilde düzenlenmiştir.

Dersin Öğrenme Kazanımları

1	Öğrenciler, müzakere ve çatışma üzerinde stratejik düşünebilmek ve müzakere sırasında bilgi toplayıp taktiksel olarak kullanabilmek için müzakere prensiplerini ve tekniklerinin önemini kavrayabilmelidir.
2	Öğrenciler, etkin çatışma çözümü sürecinde, Türkçe ve yabancı dil becerilerini de geliştirerek, güven oluşturmak için müzakere yol ve yöntemlerini kavrayabilmelidir.
3	Öğrenciler, müzakere sürecindeki alternatif eylemlerin yarar ve zararlarını anlayabilmek ve müzakere sürecini yönetebilmek için, bu sürecini deneyimleyebilmelidir.
4	Öğrenciler, etik değerler ile kültürlerel ve kişisel farklılıkların pazarlama üstündeki etkilerini görebilmeli ve yönetebilmelidir.

Dersin Öğretim Türü

Örgün Öğretim

Dersin Önkoşulu/Önkoşulları

Yok

Ders İçin Önerilen Diğer Hususlar

Yok

Ders İçeriği

Hafta	Konular	Açıklama
1	Çatışma Yönetimi, Müzakere Temelleri
2	Müzakere Temelleri ve Yöntemleri
3	Etkili İletişim ve Psikoloji
4	Hedef Belirleme, Planlama ve Hazırlama
5	Karmaşık Müzakere ve Bireysel Farklılıklar, Çoklu konu Müzakereleri
6	Karmaşık Müzakere ve Bireysel Farklılıklar, Çoklu konu Müzakereleri
7	Ara Sınav - Karmaşık Müzakere ve Bireysel Farklılıklar, Çoklu konu Müzakereleri
8	Ara Sınav - Müzakere ve Kültür, Kültürler Arası Müzakere
9	Müzakere ve Kültür, Kültürler Arası Müzakere
10	Zorlukların Üstesinden Nasıl Gelinir: Uluslar arası Müzakerelerde Başarılı Olmanın Yolları
11	Müzakerelerde Etik
12	Müzakere Uygulamaları
13	Müzakere Uygulamaları
14	Müzakere Uygulamaları
15	Final Sınavı
16	Final Sınavı

Ders İçin Önerilen Kaynaklar

Roy J. Lewicki, Bruce Barry, and David M. Saunders. (2007) Essentials of Negotiation, 4th Edition. Boston: Irwin/McGraw-Hill.
Ünal Sığrı, Müzaker, Siyasal Kitabevi, Ankara.

Öğrenme ve Öğretme Yöntemleri

Anlatım metodu, soru-cevap metodu, tartışma metodu, örnek olay ve problem çözme metodu

Değerlendirme Yöntemleri

SIRA NO	KISA KOD	UZUN ADI	FORMUL
1	ARS	ARASINAV
2	YYS	YARIYIL SONU SINAVI
3	YYBN	YARIYIL SONU BAŞARI NOTU	ARS * 0.40 + YYS * 0.60
4	BUT	BÜTÜNLEME
5	BUTBN	BÜTÜNLEME SONU BAŞARI NOTU	ARS * 0.40 + BUT * 0.60

*** Bütünleme Sınavı Yapılmayan Birimlerde Bütünleme Kriteri Dikkate Alınmaz.

Değerlendirme Yöntemlerine İliskin Aciklamalar

Yok

Değerlendirme Kriteri

Vize ve final sınavları yoluyla problem çözme yeteneği, uygulama yeteneği, analiz etme, sentezleme ve eleştirel düşünme yeteneği.

Dersin Öğretim Dili

Türkçe

Derse İlişkin Politika ve Kurallar

Daha sonra duyurulacaktır

Dersin Öğretim Üyesi İletişim Bilgileri

yilmaz.akgunduz@deu.edu.tr

Ders Öğretim Üyesi Görüşme Gün ve Saatleri

Ders günü, 12:30-13:00 saatleri arası

Staj Durumu

YOK

İş Yükü Hesaplaması

Etkinlikler	Sayısı	Süresi (saat)	Toplam İş Yükü (saat)
Ders Anlatımı	12	3	36
Haftalık Ders öncesi/sonrası hazırlıklar	12	3	36
Vize Sınavına Hazırlık	1	10	10
Final Sınavına Hazırlık	1	10	10
Final Sınavı	1	2	2
Vize Sınavı	1	2	2
TOPLAM İŞ YÜKÜ (saat)			96

Program ve Öğrenme Kazanımları İlişkisi

PK/ÖK	PK.1	PK.3	PK.4	PK.5	PK.7	PK.9	PK.11	PK.12	PK.14	PK.15	PK.16
ÖK.1	5	5	1	3	5	1	5	3	5	5	5
ÖK.2	5	5	1	3	5	1	5	3	5	5	5
ÖK.3	5	5	1	3	5	1	5	3	5	5	5
ÖK.4	5	5	1	3	5	1	5	3	5	5	5

DERS ADI

DERECE PROGRAMLARI