• ANASAYFA
• ÜNİVERSİTE HAKKINDA
  • İsim - Adres
  • Genel Bilgi
  • Üniversite Yönetimi
  • Akademik Takvim
  • Derece Programları
  • Yabancı Dilde Eğitim Veren Birimler
  • Genel Kabul ve Kayıt Koşulları
  • Kredi Hareketliliği ve Önceki Öğrenmenin Tanınması
  • AKTS Kredilerinin Belirlenmesi
  • Akademik Danışmanlık
  • İletişim
• DERECE PROGRAMLARI
  • Doktora Programları
  • Yüksek Lisans Programları
  • Lisans Programları
  • Önlisans Programları
• ÖĞRENCİ İÇİN GENEL BİLGİLER
  • Yaşam Standardı
  • Barınma
  • Beslenme
  • Sağlık
  • Engelli İçin Olanaklar
  • Sigorta
  • Finansal Destekler
  • Öğrenci İşleri Daire Başkanlığı
  • Uluslararası Öğrenciler için Pratik Bilgiler
  • Dil Kursları
  • Staj Olanakları
  • Sportif, Sosyal ve Kültürel Faaliyetler
  • Öğrenci Toplulukları ve Kulüpler
  • İzmir-Türkiye Hakkında
• ULUSLARARASI İLİŞKİLER
  • Dış İlişkiler Koordinatörlüğü
  • Kayıt İşlemleri
  • Anlaşmalar
  • Koordinatörler
  • Belgeler
  • Yabancı Dilde Eğitim Veren Birimler
  • AKTS/DE Etiketi

Ders Bilgileri

Ders Kodu Ders Adı Ders Türü D U L AKTS LGM 4021 Satış Yönetimi SEÇMELİ 3 0 0 5

Dersi Veren Birim

Lojistik Yönetimi

Dersin Düzeyi

Lisans

Ders Koordinatörü

DR. EGEMEN ERTÜRK

Dersi Alan Birimler

Lojistik Yönetimi

Dersin Amacı

Satış yönetiminin temellerini anlatmak

Dersin Öğrenme Kazanımları

1   Satış yönetimi fonksiyonları 2   Bilgi teknolojileri uygulamaları 3   Satış tahminlemesi ve bütçeleme 4   Tüketici ve örgütsel satın alma davranışı 5   Pazarlama ve satış stratejileri

Dersin Öğretim Türü

Örgün Öğretim

Dersin Önkoşulu/Önkoşulları

Yok

Ders İçin Önerilen Diğer Hususlar

Yok

Ders İçeriği

Hafta Konular Açıklama 1 Pazarlama ve satış stratejileri gelişimi 2 Tüketici ve örgütsel satın alma davranışı 3 Satış temelleri 4 Hukuk ve etik 5 Kişisel satış becerileri 6 Temel muhasebe yönetimi ve ilişkisel satış 7 Ara Sınav 8 Doğrudan pazarlama ve internet uygulamaları 9 Satış motivasyonu 10 Örgütleme ve kontrol 11 satış tahmini ve bütçeleme 12 satış gücü değerlendirmesi 13 Sunum 14 Sunum 15 Sunum 16 Yarıyıl Sonu Sınavı

Ders İçin Önerilen Kaynaklar

Jobber and Lancaster, Selling and Sales Management, Finacial Times Press, c2009

Öğrenme ve Öğretme Yöntemleri

Literatür tarama, veri analizi, vaka çalışmaları.

Değerlendirme Yöntemleri

SIRA NO KISA KOD UZUN ADI FORMUL 1 VZ Vize 2 DC DnmiciCal. 3 FN Final 4 BNS BNS VZ * 0.30 + DC * 0.30 + FN * 0.40 5 BUT Bütünleme Notu 6 BBN Bütünleme Sonu Başarı Notu VZ * 0.30 + DC * 0.30 + BUT * 0.40 *** Bütünleme Sınavı Yapılmayan Birimlerde Bütünleme Kriteri Dikkate Alınmaz.

Değerlendirme Yöntemlerine İliskin Aciklamalar

Yok

Değerlendirme Kriteri

Satış Yönetimi alanında bilgi, beceri ve yetkinliklere sahip olma, araştırma, inceleme, yorumlama, sözlü ve yazılı ifade becerileri ve yetkinlikleri değerlendirilecektir.

Dersin Öğretim Dili

İngilizce

Derse İlişkin Politika ve Kurallar

İlan Edilecektir.

Dersin Öğretim Üyesi İletişim Bilgileri

İlan Edilecektir.

Ders Öğretim Üyesi Görüşme Gün ve Saatleri

İlan Edilecektir.

Staj Durumu

YOK

İş Yükü Hesaplaması

Etkinlikler Sayısı Süresi (saat) Toplam İş Yükü (saat) Ders Anlatımı 12 3 36 Haftalık Ders öncesi/sonrası hazırlıklar 12 3 36 Vize Sınavına Hazırlık 1 8 8 Final Sınavına Hazırlık 1 12 12 Sunum Hazırlama 1 5 5 Ödev Hazırlama 1 20 20 Final Sınavı 1 2 2 Vize Sınavı 1 2 2 TOPLAM İŞ YÜKÜ (saat) 121

Program ve Öğrenme Kazanımları İlişkisi

PK/ÖK PK.1 PK.2 PK.3 PK.4 PK.5 PK.6 PK.7 PK.8 PK.9 PK.10 PK.11 PK.12 PK.13 ÖK.1 3 3 3 3 3 3 5 5 3 ÖK.2 3 3 3 3 3 5 3 5 5 ÖK.3 3 3 3 3 5 3 ÖK.4 3 5 3 3 3 5 3 5 3 ÖK.5 3 5 3 3 3 5 3 5 5 3