• ANASAYFA
• ÜNİVERSİTE HAKKINDA
  • İsim - Adres
  • Genel Bilgi
  • Üniversite Yönetimi
  • Akademik Takvim
  • Derece Programları
  • Yabancı Dilde Eğitim Veren Birimler
  • Genel Kabul ve Kayıt Koşulları
  • Kredi Hareketliliği ve Önceki Öğrenmenin Tanınması
  • AKTS Kredilerinin Belirlenmesi
  • Akademik Danışmanlık
  • İletişim
• DERECE PROGRAMLARI
  • Doktora Programları
  • Yüksek Lisans Programları
  • Lisans Programları
  • Önlisans Programları
• ÖĞRENCİ İÇİN GENEL BİLGİLER
  • Yaşam Standardı
  • Barınma
  • Beslenme
  • Sağlık
  • Engelli İçin Olanaklar
  • Sigorta
  • Finansal Destekler
  • Öğrenci İşleri Daire Başkanlığı
  • Uluslararası Öğrenciler için Pratik Bilgiler
  • Dil Kursları
  • Staj Olanakları
  • Sportif, Sosyal ve Kültürel Faaliyetler
  • Öğrenci Toplulukları ve Kulüpler
  • İzmir-Türkiye Hakkında
• ULUSLARARASI İLİŞKİLER
  • Dış İlişkiler Koordinatörlüğü
  • Kayıt İşlemleri
  • Anlaşmalar
  • Koordinatörler
  • Belgeler
  • Yabancı Dilde Eğitim Veren Birimler
  • AKTS/DE Etiketi

Ders Bilgileri

Ders Kodu Ders Adı Ders Türü D U L AKTS İPL 5012 Satış Planlaması ZORUNLU 3 0 0 3

Dersi Veren Birim

Pazarlama Yüksek Lisans

Dersin Düzeyi

Yüksek Lisans

Ders Koordinatörü

PROF.DR. SEMRA AYTUĞ

Dersi Alan Birimler

Pazarlama Yüksek Lisans

Dersin Amacı

Satışa ilişkin temel konuların kavranmasını sağlayarak, satış faaliyetlerinin yönetimine ilişkin bilgi ve beceri düzeyinin artırılmasıdır.

Dersin Öğrenme Kazanımları

1   Satış planlamasına ilişkin temel kavramları anlayabilmek 2   Satış planlamasını yapabilmek 3   Pazarlama yönetimi ile satış yönetimi eşgüdümünün sağlayacak bilgiye sahip olabilmek 4   Satış analizlerini yapar, değerlendirir ve yorumlayabilmek 5   Satış ekibinin performans değerlendirmelerine ilişkin teknikleri bilir ve uygulayabilmek

Dersin Öğretim Türü

Örgün Öğretim

Dersin Önkoşulu/Önkoşulları

Yok

Ders İçin Önerilen Diğer Hususlar

Yok

Ders İçeriği

Hafta Konular Açıklama 1 Satış Yönetimi Fonksiyonu 2 Satış Yönetimi Fonksiyonu 3 Satıcılık ve Satış Yönetimi 4 Satış Sisteminin Düzenlenmesi 5 Satış Gücünün Oluşturulması ve Eğitimi 6 Satışçıların Motivasyonu ve Ücretlendirilmesi 7 Satış Tahminlemesi ve Satış Bütçesi 8 Satış Bölgelerinin Belirlenmesi 9 Satış Kotalarının Oluşturulması 10 Satış Politikaları ve Stratejileri 11 Satış Performansının Değerlendirilmesi 12 Satış Yönetiminin Etik ve Yasal Boyutu 13 Öğrenci Sunumları 14 Sonuç ve Değerlendirme

Ders İçin Önerilen Kaynaklar

Ana kaynak: Prof. Dr. Günal Önce, Satış Yönetimi Diğer ders materyalleri: Satış Yönetimi alanı ile ilgili tüm makale, bildiri, çalışma ve kitaplar

Öğrenme ve Öğretme Yöntemleri

Ders tartışma yöntemi ve ya interaktif yöntem ağırlıklı olarak yürütülecektir.

Değerlendirme Yöntemleri

SIRA NO KISA KOD UZUN ADI FORMUL 1 ARS ARASINAV 2 YYC YARIYIL İÇİ ÇALIŞMA 3 YYS YARIYIL SONU SINAVI 4 YYBN YARIYIL SONU BAŞARI NOTU ARS * 0.30 + YYC* 0.20 + YYS* 0.50 5 BUT BÜTÜNLEME 6 BUTBN BÜTÜNLEME SONU BAŞARI NOTU ARS * 0.30 + YYC* 0.20 + BUT* 0.50 *** Bütünleme Sınavı Yapılmayan Birimlerde Bütünleme Kriteri Dikkate Alınmaz.

Değerlendirme Yöntemlerine İliskin Aciklamalar

Yok

Değerlendirme Kriteri

Tüm öğrenme çıktıları ders sırasındaki interaktif anlatım süreci içerisinde ölçülmektedir.

Dersin Öğretim Dili

Türkçe

Derse İlişkin Politika ve Kurallar

İlan Edilecektir.

Dersin Öğretim Üyesi İletişim Bilgileri

gunal.once@deu.edu.tr

Ders Öğretim Üyesi Görüşme Gün ve Saatleri

Dönem başında belirlenir.

Staj Durumu

YOK

İş Yükü Hesaplaması

Etkinlikler Sayısı Süresi (saat) Toplam İş Yükü (saat) Ders Anlatımı 14 3 42 Ödev Hazırlama 1 10 10 Final Sınavına Hazırlık 1 10 10 Vize Sınavına Hazırlık 1 9 9 Vize Sınavı 1 1 1 Final Sınavı 1 1 1 TOPLAM İŞ YÜKÜ (saat) 73

Program ve Öğrenme Kazanımları İlişkisi

PK/ÖK PK.1 PK.2 PK.3 PK.4 PK.5 PK.6 PK.7 PK.8 PK.9 PK.10 PK.11 ÖK.1 1 ÖK.2 1 ÖK.3 1 ÖK.4 1 ÖK.5 1