• ANASAYFA
• ÜNİVERSİTE HAKKINDA
  • İsim - Adres
  • Genel Bilgi
  • Üniversite Yönetimi
  • Akademik Takvim
  • Derece Programları
  • Yabancı Dilde Eğitim Veren Birimler
  • Genel Kabul ve Kayıt Koşulları
  • Kredi Hareketliliği ve Önceki Öğrenmenin Tanınması
  • AKTS Kredilerinin Belirlenmesi
  • Akademik Danışmanlık
  • İletişim
• DERECE PROGRAMLARI
  • Doktora Programları
  • Yüksek Lisans Programları
  • Lisans Programları
  • Önlisans Programları
• ÖĞRENCİ İÇİN GENEL BİLGİLER
  • Yaşam Standardı
  • Barınma
  • Beslenme
  • Sağlık
  • Engelli İçin Olanaklar
  • Sigorta
  • Finansal Destekler
  • Öğrenci İşleri Daire Başkanlığı
  • Uluslararası Öğrenciler için Pratik Bilgiler
  • Dil Kursları
  • Staj Olanakları
  • Sportif, Sosyal ve Kültürel Faaliyetler
  • Öğrenci Toplulukları ve Kulüpler
  • İzmir-Türkiye Hakkında
• ULUSLARARASI İLİŞKİLER
  • Dış İlişkiler Koordinatörlüğü
  • Kayıt İşlemleri
  • Anlaşmalar
  • Koordinatörler
  • Belgeler
  • Yabancı Dilde Eğitim Veren Birimler
  • AKTS/DE Etiketi

Ders Bilgileri

Ders Kodu Ders Adı Ders Türü D U L AKTS MBA 4017 SATIŞ YÖNETİMİ SEÇMELİ 3 0 0 5

Dersi Veren Birim

Denizcilik İşletmeleri Yönetimi

Dersin Düzeyi

Lisans

Ders Koordinatörü

DR.ÖĞR.ÜYESİ HÜSEYİN İSHAK HALİL KESİKTAŞ

Dersi Alan Birimler

Denizcilik İşletmeleri Yönetimi (İ.Ö) Denizcilik İşletmeleri Yönetimi

Dersin Amacı

Satış yönetiminin temellerini anlatmak

Dersin Öğrenme Kazanımları

1   Satış yönetimi fonksiyonları 2   Bilgi teknolojileri uygulamaları 3   Satış tahminlemesi ve bütçeleme 4   Tüketici ve örgütsel satın alma davranışı 5   Pazarlama ve satış stratejileri

Dersin Öğretim Türü

Örgün Öğretim

Dersin Önkoşulu/Önkoşulları

Yok

Ders İçin Önerilen Diğer Hususlar

Yok

Ders İçeriği

Hafta Konular Açıklama 1 Parzalama ve satış stratejileri gelişimi 2 Tüketici ve örgütsel satın alma davranışı 3 Satış temelleri 4 Hukuk ve etik 5 Kişisel satış becerileri 6 Temel muhasebe yönetimi ve ilişkisel satış 7 Vize 1 8 Doğrudan pazarlama ve internet uygulamaları 9 Satış motivasyonu 10 Örgüleme ve kontrol 11 satış tahmini ve bütçeleme 12 satış gücü değerlendirmesi 13 Dönem projesi sunumu 14 Dönem projesi sunumu

Ders İçin Önerilen Kaynaklar

Jobber ve Lancester, Satış Yönetimi, 2009

Öğrenme ve Öğretme Yöntemleri

İşbirlikçi ve aktif öğrenme stratejileri

Değerlendirme Yöntemleri

SIRA NO KISA KOD UZUN ADI FORMUL 1 ARS ARASINAV 2 ODV ÖDEV 3 RAP RAPOR 4 YYS YARIYIL SONU SINAVI 5 YYBN YARIYIL SONU BAŞARI NOTU ARS * 0.20 + ODV * 0.10 + RAP * 0.10 + YYS * 0.60 6 BUT BÜTÜNLEME 7 BUTBN BÜTÜNLEME SONU BAŞARI NOTU ARS * 0.20 + ODV * 0.10 + RAP * 0.10 + BUT * 0.60 *** Bütünleme Sınavı Yapılmayan Birimlerde Bütünleme Kriteri Dikkate Alınmaz.

Değerlendirme Yöntemlerine İliskin Aciklamalar

Yok

Değerlendirme Kriteri

İlan Edilecektir.

Dersin Öğretim Dili

İngilizce

Derse İlişkin Politika ve Kurallar

İlan Edilecektir.

Dersin Öğretim Üyesi İletişim Bilgileri

İlan Edilecektir.

Ders Öğretim Üyesi Görüşme Gün ve Saatleri

İlan Edilecektir.

Staj Durumu

YOK

İş Yükü Hesaplaması

Etkinlikler Sayısı Süresi (saat) Toplam İş Yükü (saat) Ders Anlatımı 12 3 36 Haftalık Ders öncesi/sonrası hazırlıklar 10 4 40 Vize Sınavına Hazırlık 1 10 10 Final Sınavına Hazırlık 1 20 20 Sunum Hazırlama 5 3 15 Final Sınavı 1 2 2 Vize Sınavı 1 2 2 TOPLAM İŞ YÜKÜ (saat) 125

Program ve Öğrenme Kazanımları İlişkisi

PK/ÖK PK.1 PK.2 PK.3 PK.4 PK.5 PK.6 PK.7 PK.8 PK.9 PK.10 PK.11 PK.12 PK.13 ÖK.1 3 3 5 3 3 3 3 3 3 ÖK.2 3 3 3 5 3 3 5 3 3 ÖK.3 3 3 5 3 3 3 ÖK.4 3 3 3 3 5 3 3 3 3 ÖK.5 3 3 3 3 5 3 3 3 3 3