DERS ADI

: SATIŞ GELİŞTİRME

Ders Bilgileri

Ders Kodu Ders Adı Ders Türü D U L AKTS
PAZ 4213 SATIŞ GELİŞTİRME SEÇMELİ 2 0 0 3

Dersi Veren Birim

Pazarlama

Dersin Düzeyi

Önlisans

Ders Koordinatörü

PROF.DR. ZEKİ ATIL BULUT

Dersi Alan Birimler

Pazarlama
Pazarlama (İÖ)

Dersin Amacı

Satış geliştirme kavram ve uygulamalarının pazarlama çerçevesi içinde öğretilmesi.

Dersin Öğrenme Kazanımları

1   Satış geliştirme kavramlarını tanımlayabilme
2   Satış geliştirme uygulamalarının önemini açıklayabilme
3   Satış geliştirme türlerini ayırt edebilme
4   Satış geliştirme uygulamalarını sınıflandırabilme
5   Satış geliştirme kampanyası tasarlayabilme

Dersin Öğretim Türü

Örgün Öğretim

Dersin Önkoşulu/Önkoşulları

Yok

Ders İçin Önerilen Diğer Hususlar

Yok

Ders İçeriği

Hafta Konular Açıklama
1 Satış geliştirme kavramı ve bileşenleri
2 Satış geliştirme kavramının pazarlama iletişimi içindeki yeri ve önemi
3 Satış geliştirme kavramının 4 P ile ilişkisi
4 Satış geliştirme faaliyetlerinin planlanması
5 Satış geliştirme faaliyetlerinin denetimi
6 Satış geliştirme faaliyetlerinin uygulama şekilleri
7 Ara Sınav
8 Ara Sınav
9 Satış geliştirme kampanyası tasarlama
10 Satış geliştirme kampanyası tasarlama
11 Satış geliştirme kampanya sunumu
12 Satış geliştirme kampanya sunumu
13 Satış geliştirme kampanya sunumu
14 Satış geliştirme kampanya sunumu

Ders İçin Önerilen Kaynaklar

Ana kaynak:
Şakir Erdem, Satış Geliştirme Faaliyetlerinin Müşteri Davranışları Üzerine Etkisi, Beta Yayınları, İstanbul, 2010.

Öğrenme ve Öğretme Yöntemleri

1. Ders anlatımı
2. Satış geliştirme uygulamalarının incelenmesi

Değerlendirme Yöntemleri

SIRA NO KISA KOD UZUN ADI FORMUL
1 VZ Vize
2 Q Quiz
3 FN Final
4 BNS BNS VZ*0.30 + Q*0.10 + FN* 0.60
5 BUT Bütünleme Notu
6 BBN Bütünleme Sonu Başarı Notu VZ*0.30 + Q*0.10 + BUT* 0.60


*** Bütünleme Sınavı Yapılmayan Birimlerde Bütünleme Kriteri Dikkate Alınmaz.

Değerlendirme Yöntemlerine İliskin Aciklamalar

Yok

Değerlendirme Kriteri

Ara sınav ve dönem sonu sınavı ile 5 öğrenme çıktısı ölçülecek ve haftalık ödevler ile de bu öğrenme çıktılarına ulaşmada öğrencinin hangi aşamada olduğu takip edilecektir.

Dersin Öğretim Dili

Türkçe

Derse İlişkin Politika ve Kurallar

İlan Edilecektir.

Dersin Öğretim Üyesi İletişim Bilgileri

E-posta: atil.bulut@deu.edu.tr
Telefon: 0.232.3012567

Ders Öğretim Üyesi Görüşme Gün ve Saatleri

İlan Edilecektir.

Staj Durumu

YOK

İş Yükü Hesaplaması

Etkinlikler Sayısı Süresi (saat) Toplam İş Yükü (saat)
Ders Anlatımı 12 2 24
Haftalık Ders öncesi/sonrası hazırlıklar 12 1 12
Vize Sınavına Hazırlık 1 5 5
Final Sınavına Hazırlık 1 5 5
Sunum Hazırlama 3 10 30
Vize Sınavı 1 1 1
Final Sınavı 1 1 1
TOPLAM İŞ YÜKÜ (saat) 78

Program ve Öğrenme Kazanımları İlişkisi

PK/ÖKPK.1PK.2PK.3PK.4PK.5PK.6PK.7PK.8PK.9PK.10PK.11PK.12PK.13PK.14PK.15
ÖK.111
ÖK.211
ÖK.31
ÖK.411
ÖK.511