DERS ADI

: Satış Yönetimi

Ders Bilgileri

Ders Kodu Ders Adı Ders Türü D U L AKTS
LGM 4021 Satış Yönetimi SEÇMELİ 3 0 0 5

Dersi Veren Birim

Lojistik Yönetimi

Dersin Düzeyi

Lisans

Ders Koordinatörü

DR.ÖĞR.ÜYESİ EGEMEN ERTÜRK

Dersi Alan Birimler

Lojistik Yönetimi

Dersin Amacı

Satış yönetiminin temellerini anlatmak

Dersin Öğrenme Kazanımları

1   Satış yönetimi fonksiyonları
2   Bilgi teknolojileri uygulamaları
3   Satış tahminlemesi ve bütçeleme
4   Tüketici ve örgütsel satın alma davranışı
5   Pazarlama ve satış stratejileri

Dersin Öğretim Türü

Örgün Öğretim

Dersin Önkoşulu/Önkoşulları

Yok

Ders İçin Önerilen Diğer Hususlar

Yok

Ders İçeriği

Hafta Konular Açıklama
1 Pazarlama ve satış stratejileri gelişimi
2 Tüketici ve örgütsel satın alma davranışı
3 Satış temelleri
4 Hukuk ve etik
5 Kişisel satış becerileri
6 Temel muhasebe yönetimi ve ilişkisel satış
7 Ara Sınav
8 Doğrudan pazarlama ve internet uygulamaları
9 Satış motivasyonu
10 Örgütleme ve kontrol
11 satış tahmini ve bütçeleme
12 satış gücü değerlendirmesi
13 Sunum
14 Sunum
15 Sunum
16 Yarıyıl Sonu Sınavı

Ders İçin Önerilen Kaynaklar

Jobber and Lancaster, Selling and Sales Management, Finacial Times Press, c2009

Öğrenme ve Öğretme Yöntemleri

Literatür tarama, veri analizi, vaka çalışmaları.

Değerlendirme Yöntemleri

SIRA NO KISA KOD UZUN ADI FORMUL
1 VZ Vize
2 DC DnmiciCal.
3 FN Final
4 BNS BNS VZ * 0.30 + DC * 0.30 + FN * 0.40
5 BUT Bütünleme Notu
6 BBN Bütünleme Sonu Başarı Notu VZ * 0.30 + DC * 0.30 + BUT * 0.40


*** Bütünleme Sınavı Yapılmayan Birimlerde Bütünleme Kriteri Dikkate Alınmaz.

Değerlendirme Yöntemlerine İliskin Aciklamalar

Yok

Değerlendirme Kriteri

Satış Yönetimi alanında bilgi, beceri ve yetkinliklere sahip olma, araştırma, inceleme, yorumlama, sözlü ve yazılı ifade becerileri ve yetkinlikleri değerlendirilecektir.

Dersin Öğretim Dili

İngilizce

Derse İlişkin Politika ve Kurallar

İlan Edilecektir.

Dersin Öğretim Üyesi İletişim Bilgileri

İlan Edilecektir.

Ders Öğretim Üyesi Görüşme Gün ve Saatleri

İlan Edilecektir.

Staj Durumu

YOK

İş Yükü Hesaplaması

Etkinlikler Sayısı Süresi (saat) Toplam İş Yükü (saat)
Ders Anlatımı 12 3 36
Haftalık Ders öncesi/sonrası hazırlıklar 12 3 36
Vize Sınavına Hazırlık 1 8 8
Final Sınavına Hazırlık 1 12 12
Sunum Hazırlama 1 5 5
Ödev Hazırlama 1 20 20
Final Sınavı 1 2 2
Vize Sınavı 1 2 2
TOPLAM İŞ YÜKÜ (saat) 121

Program ve Öğrenme Kazanımları İlişkisi

PK/ÖKPK.1PK.2PK.3PK.4PK.5PK.6PK.7PK.8PK.9PK.10PK.11PK.12PK.13
ÖK.1333333553
ÖK.2333335355
ÖK.3333353
ÖK.4353335353
ÖK.53533353553