Dokuz Eylül Üniversitesi Ders Katoloğu / Bilgi Paketi

Ders Bilgileri

Ders Kodu	Ders Adı	Ders Türü	D	U	L	AKTS
İPL 5012	Satış Planlaması	ZORUNLU	3	0	0	3

Dersi Veren Birim

Pazarlama Yüksek Lisans

Dersin Düzeyi

Yüksek Lisans

Ders Koordinatörü

PROF.DR. NİHAN ÖZGÜVEN TAYFUN

Dersi Alan Birimler

Dersin Amacı

Satışa ilişkin temel konuların kavranmasını sağlayarak, satış faaliyetlerinin yönetimine ilişkin bilgi ve beceri düzeyinin artırılmasıdır.

Dersin Öğrenme Kazanımları

1	Satış planlamasına ilişkin temel kavramları anlayabilmek
2	Satış planlamasını yapabilmek
3	Pazarlama yönetimi ile satış yönetimi eşgüdümünün sağlayacak bilgiye sahip olabilmek
4	Satış analizlerini yapar, değerlendirir ve yorumlayabilmek
5	Satış ekibinin performans değerlendirmelerine ilişkin teknikleri bilir ve uygulayabilmek

Dersin Öğretim Türü

Örgün Öğretim

Dersin Önkoşulu/Önkoşulları

Yok

Ders İçin Önerilen Diğer Hususlar

Yok

Ders İçeriği

Hafta	Konular	Açıklama
1	Satış Yönetimi Fonksiyonu
2	Satış Yönetimi Fonksiyonu
3	Satıcılık ve Satış Yönetimi
4	Satış Sisteminin Düzenlenmesi
5	Satış Gücünün Oluşturulması ve Eğitimi
6	Satışçıların Motivasyonu ve Ücretlendirilmesi
7	Satış Tahminlemesi ve Satış Bütçesi
8	Satış Bölgelerinin Belirlenmesi
9	Satış Kotalarının Oluşturulması
10	Satış Politikaları ve Stratejileri
11	Satış Performansının Değerlendirilmesi
12	Satış Yönetiminin Etik ve Yasal Boyutu
13	Öğrenci Sunumları
14	Sonuç ve Değerlendirme

Ders İçin Önerilen Kaynaklar

Ana kaynak:
Prof. Dr. Günal Önce, Satış Yönetimi
Diğer ders materyalleri: Satış Yönetimi alanı ile ilgili tüm makale, bildiri, çalışma ve kitaplar

Öğrenme ve Öğretme Yöntemleri

Ders tartışma yöntemi ve ya interaktif yöntem ağırlıklı olarak yürütülecektir.

Değerlendirme Yöntemleri

SIRA NO	KISA KOD	UZUN ADI	FORMUL
1	ARS	ARASINAV
2	YYC	YARIYIL İÇİ ÇALIŞMA
3	YYS	YARIYIL SONU SINAVI
4	YYBN	YARIYIL SONU BAŞARI NOTU	ARS * 0.30 + YYC* 0.20 + YYS* 0.50
5	BUT	BÜTÜNLEME
6	BUTBN	BÜTÜNLEME SONU BAŞARI NOTU	ARS * 0.30 + YYC* 0.20 + BUT* 0.50

*** Bütünleme Sınavı Yapılmayan Birimlerde Bütünleme Kriteri Dikkate Alınmaz.

Değerlendirme Yöntemlerine İliskin Aciklamalar

Yok

Değerlendirme Kriteri

Tüm öğrenme çıktıları ders sırasındaki interaktif anlatım süreci içerisinde ölçülmektedir.

Dersin Öğretim Dili

Türkçe

Derse İlişkin Politika ve Kurallar

İlan Edilecektir.

Dersin Öğretim Üyesi İletişim Bilgileri

gunal.once@deu.edu.tr

Ders Öğretim Üyesi Görüşme Gün ve Saatleri

Dönem başında belirlenir.

Staj Durumu

YOK

İş Yükü Hesaplaması

Etkinlikler	Sayısı	Süresi (saat)	Toplam İş Yükü (saat)
Ders Anlatımı	14	3	42
Ödev Hazırlama	1	10	10
Final Sınavına Hazırlık	1	10	10
Vize Sınavına Hazırlık	1	9	9
Vize Sınavı	1	1	1
Final Sınavı	1	1	1
TOPLAM İŞ YÜKÜ (saat)			73

Program ve Öğrenme Kazanımları İlişkisi

PK/ÖK	PK.2	PK.3	PK.4	PK.6	PK.8
ÖK.1			1
ÖK.2					1
ÖK.3				1
ÖK.4	1
ÖK.5		1

DERS ADI

DERECE PROGRAMLARI