DERS ADI

Dersi Veren Birim

Uluslararası İşletmecilik ve Ticaret (İngilizce)

Dersin Düzeyi

Lisans

Ders Koordinatörü

DOÇ. DR. ÖZGE ÖZGEN

Dersi Alan Birimler

Uluslararası Ticaret ve İşletmecilik (İngilizce)
Uluslararası İşletmecilik ve Ticaret (İngilizce)

Dersin Amacı

Bu dersin amacı, firmanın toplam uluslararası pazarlamaya harcadığı gücün önemli kısımlarından biri olan etkili bir satış ekibinin öğelerini incelemektir. Dış ticarette ki satış sürecini, dış satışlar ile uluslararası pazarlama arasındaki ilişkiyi, satıi ekibinin yapısını, müşteri ilişkileri yönetimini, satış ekibinin etkinliğini arttırabilmek için kullanılan teknolojileri, işe alma, dış ticaret elemanı seçim sürecini, eğitimlerini, ücretlendirmelerini ve satış elemanlarının işyerindeki süreklilikleri sağlayabilme gibi konuları anlayabilmek, bu dersin amaçlarını oluşturmaktadır.

Dersin Öğrenme Kazanımları

Dersin Öğretim Türü

Örgün Öğretim

Dersin Önkoşulu/Önkoşulları

Yok

Ders İçin Önerilen Diğer Hususlar

Yok

Ders İçeriği

Ders İçin Önerilen Kaynaklar

Sales Management: A Global Perspective 2003 John B Ford, Earl Honeycutt, Antonis Simintiras

Öğrenme ve Öğretme Yöntemleri

Dersler, sınıf içi tartışmalar, işitsel ve görsel materyaller, grup çalışması

Değerlendirme Yöntemleri

Değerlendirme Yöntemlerine İliskin Aciklamalar

Yok

Değerlendirme Kriteri

1. Öğrenci ödevleri ve örnek olayları tartışmaya hazırlanacaktır.
2. Öğrenci dış ticaretteki satış yönetiminin dinamiklerini vize sınavında yorumlayacaktır.
3. Öğrenci kapsamlı bir örnek olay çalışması içerisinde anlatışmış olan uluslararası satış yönetimi problemlerini analiz edip yorumlayacak ve örnek olay çalışmasın için çözüm önerilerini sınıf arkadaşlarıyla tartışacaktır. Bu süreç esnasında, öğrencilerin örnek olay çalışma metodolojisini izlemeleri beklenmektedir.

BU DERSTE DÖNEM PROJESI OLARAK DEĞERLENDIRILECEK 1 ADET KARMAŞIK VAKA ÇALIŞMASI YAPILACAKTIR.
Tüm kriterlerin değerlendirilmesinde aşağıdaki ölçek kullanılacaktır. Kriterler de ölçeğin altında puan değerleri ile birlikte sunulmaktadır.
Bu kriter mevcut değil veya beklentilerin altında kalıyor ve/veya verilen bağlamda tamamen yersiz. Yetersiz (0%)
Bu kriter biraz eksik ve bağlama tam olarak uymuyor. Vasat (40%)
Bu kriter, tatmin edici bir şekilde geliştirilmiş ve bağlama kabul edilebilir bir standartta uyuyor. İyi (60%)
Bu kriter iyi ve profesyonelce geliştirilmiş ve bağlama uyuyor. Çok iyi (80%)
Bu kriterin geliştirilme şekli dikkat çekicidir ve bağlama mükemmel bir şekilde uymaktadır. Mükemmel (100%)

ÖDEVİN DEĞERLENDİRİLMESİNDE KULLANILAN KRİTERLER
Vaka Çalışması Değerlendirmesi (genel notun %30'u)
Bağlamı anlamak: Verilen metindeki/vakadaki sorunu veya durumu net bir şekilde tanımlayın. (30 puan)
Terminoloji kullanımı: Ödevin konusuyla ilgili derste verilen uygun terminolojiyi kullandı (20 puan)
Verilen sorulara/hedeflere dayalı tartışma becerileri: Mevcut durumu avantaj ve dezavantajlarıyla birlikte tartışmak, mevcut uygulamanın uluslararası pazarlamacılar için kritik önemini ortaya koymak ve gerekirse alternatif çözümler önermek. (40 puan)
Akademik yazma becerileri: Makalede doğru APA formatında atıflar; kaynakça için doğru APA formatı, eksiksiz kaynak bilgisi; metin formatı: tek aralıklı metin, uygun başlıklar ve kenar boşlukları, iki yana yaslı metin ve profesyonel görünüm. (10 puan)

Dersin Öğretim Dili

İngilizce

Derse İlişkin Politika ve Kurallar

1. Her türlü intihal girişimi ve fiili disiplin cezası ile sonuçlanır.
2. Derse devam % 70 oranında zorunludur.
3. Bütün ödevler zamanında teslim edilmelidir. Zamanında teslim edilmeyen ödevler kabul edilmeyecektir.

Dersin Öğretim Üyesi İletişim Bilgileri

İlan Edilecektir.

Ders Öğretim Üyesi Görüşme Gün ve Saatleri

İlan Edilecektir.

Staj Durumu

YOK

İş Yükü Hesaplaması

Program ve Öğrenme Kazanımları İlişkisi