• ANASAYFA
• ÜNİVERSİTE HAKKINDA
  • İsim - Adres
  • Genel Bilgi
  • Üniversite Yönetimi
  • Akademik Takvim
  • Derece Programları
  • Yabancı Dilde Eğitim Veren Birimler
  • Genel Kabul ve Kayıt Koşulları
  • Kredi Hareketliliği ve Önceki Öğrenmenin Tanınması
  • AKTS Kredilerinin Belirlenmesi
  • Akademik Danışmanlık
  • İletişim
• DERECE PROGRAMLARI
  • Doktora Programları
  • Yüksek Lisans Programları
  • Lisans Programları
  • Önlisans Programları
• ÖĞRENCİ İÇİN GENEL BİLGİLER
  • Yaşam Standardı
  • Barınma
  • Beslenme
  • Sağlık
  • Engelli İçin Olanaklar
  • Sigorta
  • Finansal Destekler
  • Öğrenci İşleri Daire Başkanlığı
  • Uluslararası Öğrenciler için Pratik Bilgiler
  • Dil Kursları
  • Staj Olanakları
  • Sportif, Sosyal ve Kültürel Faaliyetler
  • Öğrenci Toplulukları ve Kulüpler
  • İzmir-Türkiye Hakkında
• ULUSLARARASI İLİŞKİLER
  • Dış İlişkiler Koordinatörlüğü
  • Kayıt İşlemleri
  • Anlaşmalar
  • Koordinatörler
  • Belgeler
  • Yabancı Dilde Eğitim Veren Birimler
  • AKTS/DE Etiketi

Ders Bilgileri

Ders Kodu Ders Adı Ders Türü D U L AKTS IBS 4151 MÜZAKERE STRATEJİLERİ VE TEKNİKLERİ SEÇMELİ 3 0 0 4

Dersi Veren Birim

Uluslararası İşletmecilik ve Ticaret (İngilizce)

Dersin Düzeyi

Lisans

Ders Koordinatörü

DR. ÖĞR. ÜYESİ AYÇA KÜBRA HIZARCI

Dersi Alan Birimler

Uluslararası Ticaret ve İşletmecilik (İngilizce) Uluslararası İşletmecilik ve Ticaret (İngilizce)

Dersin Amacı

Dersin Öğrenme Kazanımları

1   Öğrenciler, müzakere ve çatışma üzerinde stratejik düşünebilmek ve müzakere sırasında bilgi toplayıp taktiksel olarak kullanabilmek için müzakere prensiplerini ve tekniklerinin önemini kavrayabilmelidir. 2   Öğrenciler, etkin çatışma çözümü sürecinde, Türkçe ve yabancı dil becerilerini de geliştirerek, güven oluşturmak için müzakere yol ve yöntemlerini kavrayabilmelidir. 3   Öğrenciler, müzakere sürecindeki alternatif eylemlerin yarar ve zararlarını anlayabilmek ve müzakere sürecini yönetebilmek için, bu sürecini deneyimleyebilmelidir. 4   Öğrenciler, etik değerler ile kültürlerel ve kişisel farklılıkların pazarlama üstündeki etkilerini görebilmeli ve yönetebilmelidir.

Dersin Öğretim Türü

Örgün Öğretim

Dersin Önkoşulu/Önkoşulları

Yok

Ders İçin Önerilen Diğer Hususlar

Yok

Ders İçeriği

Hafta Konular Açıklama 1 Çatışma Yönetimi, Müzakere Temelleri 2 Müzakere Temelleri ve Yöntemleri 3 Etkili İletişim ve Psikoloji 4 Hedef Belirleme, Planlama ve Hazırlama 5 Karmaşık Müzakere ve Bireysel Farklılıklar, Çoklu konu Müzakereleri 6 Karmaşık Müzakere ve Bireysel Farklılıklar, Çoklu konu Müzakereleri 7 Genel Tekrar 8 Müzakere ve Kültür, Kültürler Arası Müzakere 9 Zorlukların Üstesinden Nasıl Gelinir: Uluslararası Müzakerelerde Başarılı Olmanın Yolları 10 Müzakerelerde Etik 11 Müzakere Uygulamaları 12 Müzakere Uygulamaları 13 Müzakere Uygulamaları 14 Genel Tekrar

Ders İçin Önerilen Kaynaklar

İlan Edilecektir.

Öğrenme ve Öğretme Yöntemleri

1. Dersler 2. Sınıf içi Tartışmalar 3. İşitsel-Görsel Teknikler 4. Müzakere Uygulamaları

Değerlendirme Yöntemleri

SIRA NO KISA KOD UZUN ADI FORMUL 1 ARS ARASINAV 2 ODV ÖDEV PROJE 3 SUN SUNUM 4 YYBN YARIYIL SONU BAŞARI NOTU ARS * 0.20 + ODV * 0.60 + SUN * 0.20

Değerlendirme Yöntemlerine İliskin Aciklamalar

Yok

Değerlendirme Kriteri

İlan Edilecektir.

Dersin Öğretim Dili

İngilizce

Derse İlişkin Politika ve Kurallar

İlan Edilecektir.

Dersin Öğretim Üyesi İletişim Bilgileri

İlan Edilecektir.

Ders Öğretim Üyesi Görüşme Gün ve Saatleri

İlan Edilecektir.

Staj Durumu

YOK

İş Yükü Hesaplaması

Etkinlikler Sayısı Süresi (saat) Toplam İş Yükü (saat) Uygulama 14 3 42 Ders Anlatımı 0 0 0 Final Sınavına Hazırlık 0 0 0 Diğer Kısa Sınavlara Hazırlık 0 0 0 Diğer 0 0 0 Haftalık Ders öncesi/sonrası hazırlıklar 12 3 36 Vize Sınavına Hazırlık 1 1 1 Bireysel Ödev Hazırlama ( Dönem Projesi vb.) 3 5 15 Sunum Hazırlama 3 5 15 Grup Ödevi Hazırlama ( Dönem Projesi vb.) 0 0 0 Final Sınavı 1 1 1 Vize Sınavı 1 1,5 2 TOPLAM İŞ YÜKÜ (saat) 112

Program ve Öğrenme Kazanımları İlişkisi

PK/ÖK PK.1 PK.2 PK.3 PK.4 PK.5 PK.6 PK.7 PK.8 PK.9 PK.10 PK.11 PK.12 PK.13 PK.14 PK.15 ÖK.1 4 4 5 ÖK.2 4 5 4 5 ÖK.3 5 4 5 ÖK.4 4 4 2 5