DERS ADI

Dersi Veren Birim

Pazarlama

Dersin Düzeyi

Önlisans

Ders Koordinatörü

DOÇ. DR. SERPİL KESTANE

Dersi Alan Birimler

Pazarlama (İÖ)
Pazarlama

Dersin Amacı

Satış öncesi ve sırasında satış işlemlerini ve personelini yönetecek bilgi ve
becerileri kazandırmaktır.

Dersin Öğrenme Kazanımları

Dersin Öğretim Türü

Örgün Öğretim

Dersin Önkoşulu/Önkoşulları

Yok

Ders İçin Önerilen Diğer Hususlar

Yok

Ders İçeriği

Ders İçin Önerilen Kaynaklar

Ana kaynak:
Günal Önce, Satış Yönetimi, Beta Basım Yayım Dağıtım A.Ş., İstanbul, 2015.
Yardımcı kaynaklar:
Serap Çabuk, Profesyonel Satış Yönetimi, Akademisyen Kitabevi, 5. Baskı, Ankara, 2016.
A.Hamdi İslamoğlu ve Remzi Altunışık, Satış ve Satış Yönetimi, Sakarya Yayıncılık, Sakarya, 2007.
Thomas N.Ingram, Raymond La Forge, Ramon A, Sales Management: Analysis and Decision Making, 2008.
Diğer ders materyalleri:
İlgili makaleler, raporlar ve örnek olaylar.

Öğrenme ve Öğretme Yöntemleri

1. Konu anlatımı
2. Problem çözme
3. Grup çalışması

Değerlendirme Yöntemleri

Değerlendirme Yöntemlerine İliskin Aciklamalar

Yok

Değerlendirme Kriteri

Ara sınav, ödevler ve dönem sonu sınavı ile beş öğrenme çıktısı ölçülecek ve ders içi uygulamalar ile bu öğrenme çıktılarına ulaşma öğrencinin hangi aşamada olduğu takip edilecektir.

Dersin Öğretim Dili

Türkçe

Derse İlişkin Politika ve Kurallar

Derslerin %70 ine katılım zorunludur.

Dersin Öğretim Üyesi İletişim Bilgileri

E-posta: serpil.kestane@deu.edu.tr
Telefon: 0.232.3012559

Ders Öğretim Üyesi Görüşme Gün ve Saatleri

İlan Edilecektir.

Staj Durumu

YOK

İş Yükü Hesaplaması

Program ve Öğrenme Kazanımları İlişkisi