DERS ADI

: SATIŞ YÖNETİMİ

DERECE PROGRAMLARI

Ders Bilgileri

Ders Kodu	Ders Adı	Ders Türü	D	U	L	AKTS
PAZ 4235	SATIŞ YÖNETİMİ	ZORUNLU	2	1	0	5

Dersi Veren Birim

Pazarlama

Dersin Düzeyi

Önlisans

Ders Koordinatörü

PROF. DR. SERPİL KESTANE

Dersi Alan Birimler

Pazarlama (İÖ)
Pazarlama

Dersin Amacı

Dersin Öğrenme Kazanımları

1	Satış gücü organizasyonunu tanımlayabilme
2	Satış kotası oluşturabilme
3	Satış tahminleri yapabilme
4	Satış bölgesi belirleyebilme
5	Satış gücü performansını değerlendirebilme

Dersin Öğretim Türü

Örgün Öğretim

Dersin Önkoşulu/Önkoşulları

Yok

Ders İçin Önerilen Diğer Hususlar

Yok

Ders İçeriği

Hafta	Konular	Açıklama
1	Satış gücü kavramı ve yönetim ilkeleri
2	Satış teorileri, satış tahmini yöntemleri
3	Satış bütçesi oluşturma ve bütçe türleri
4	Bölümleri oluşturmak Uygun örgüt yapısını seçip yetki ve sorumlulukları belirlemek
5	Satış elemanı sayısını belirlemek,satış gücü temsilcilerinin eğitimi
6	Satışla ilgili ticari ve finansal belgeleri yönetmek
7	Satış kotası ve kota türleri
8	Ara sınav
9	Satış kotaları aracılığıyla satışçı performansını değerlendirme
10	Satış bölgelerinin belirlenmesi
11	Satış ekibinin koordinasyonunu sağlamak
12	Bölgeye uygun rotayı oluşturmak
13	Satış gücü performansının değerlendirilmesi
14	Satış elemanlarını denetlemek
15	Genel tekrar

Ders İçin Önerilen Kaynaklar

İlan Edilecektir.

Öğrenme ve Öğretme Yöntemleri

1. Konu anlatımı
2. Problem çözme
3. Grup çalışması

Değerlendirme Yöntemleri

SIRA NO	KISA KOD	UZUN ADI	FORMUL
1	VZ	Vize
2	RO	Rapor/Ödev
3	FN	Final
4	BNS	BNS	VZ0.20 + RO0.20 +FN* 0.60
5	BUT	Bütünleme Notu
6	BBN	Bütünleme Sonu Başarı Notu	VZ0.20 + RO0.20 +BUT* 0.60

Değerlendirme Yöntemlerine İliskin Aciklamalar

Yok

Değerlendirme Kriteri

İlan Edilecektir.

Dersin Öğretim Dili

Türkçe

Derse İlişkin Politika ve Kurallar

İlan Edilecektir.

Dersin Öğretim Üyesi İletişim Bilgileri

İlan Edilecektir.

Ders Öğretim Üyesi Görüşme Gün ve Saatleri

İlan Edilecektir.

Staj Durumu

YOK

İş Yükü Hesaplaması

Etkinlikler	Sayısı	Süresi (saat)	Toplam İş Yükü (saat)
Ders Anlatımı	14	2	28
Uygulama	14	1	14
Haftalık Ders öncesi/sonrası hazırlıklar	10	2	20
Vize Sınavına Hazırlık	1	5	5
Final Sınavına Hazırlık	1	15	15
Ödev Hazırlama	1	10	10
Sunum Hazırlama	1	30	30
Vize Sınavı	1	1	1
Final Sınavı	1	1	1
TOPLAM İŞ YÜKÜ (saat)			124

Program ve Öğrenme Kazanımları İlişkisi

PK/ÖK	PK.1	PK.2	PK.3	PK.4	PK.5	PK.6	PK.7	PK.8	PK.9	PK.10	PK.11	PK.12	PK.13	PK.14	PK.15
ÖK.1						1	1
ÖK.2							1
ÖK.3							1
ÖK.4						1	1
ÖK.5							1