Dokuz Eylül Üniversitesi Ders Katoloğu / Bilgi Paketi

Ders Bilgileri

Ders Kodu	Ders Adı	Ders Türü	D	U	L	AKTS
İPL 5032	Satış Planlaması	SEÇMELİ	3	0	0	3

Dersi Veren Birim

Pazarlama Yüksek Lisans

Dersin Düzeyi

Yüksek Lisans

Ders Koordinatörü

PROF. DR. ENGİN ÖZGÜL

Dersi Alan Birimler

Pazarlama Yüksek Lisans

Dersin Amacı

Satışa ilişkin temel konuların kavranmasını sağlayarak, satış faaliyetlerinin yönetimine ilişkin bilgi ve beceri düzeyinin artırılmasıdır.

Dersin Öğrenme Kazanımları

1	Satış planlamasına ilişkin temel kavramları anlayabilmek
2	Satış planlamasını yapabilmek
3	Pazarlama yönetimi ile satış yönetimi eşgüdümünün sağlayacak bilgiye sahip olabilmek
4	Satış analizlerini yapar, değerlendirir ve yorumlayabilmek
5	Satış ekibinin performans değerlendirmelerine ilişkin teknikleri bilir ve uygulayabilmek

Dersin Öğretim Türü

Örgün Öğretim

Dersin Önkoşulu/Önkoşulları

Yok

Ders İçin Önerilen Diğer Hususlar

Yok

Ders İçeriği

Hafta	Konular	Açıklama
1	Satış Yönetimi Fonksiyonu
2	Satış Yönetimi Fonksiyonu
3	Satıcılık ve Satış Yönetimi
4	Satış Sisteminin Düzenlenmesi
5	Satış Gücünün Oluşturulması ve Eğitimi
6	Satışçıların Motivasyonu ve Ücretlendirilmesi
7	Satış Tahminlemesi ve Satış Bütçesi
8	Satış Bölgelerinin Belirlenmesi
9	Satış Kotalarının Oluşturulması
10	Satış Politikaları ve Stratejileri
11	Satış Performansının Değerlendirilmesi
12	Satış Yönetiminin Etik ve Yasal Boyutu
13	Öğrenci Sunumları
14	Sonuç ve Değerlendirme

Ders İçin Önerilen Kaynaklar

Cemal Yükselen, Satış Yönetimi
Remzi Altunışık, Ahmet Hamdi İslamoğlu, Satış ve Satış Yönetimi

Öğrenme ve Öğretme Yöntemleri

Ders tartışma yöntemi ve ya interaktif yöntem ağırlıklı olarak yürütülecektir.

Değerlendirme Yöntemleri

SIRA NO	KISA KOD	UZUN ADI	FORMUL
1	VZ	Ara Sınav
2	YYC	Yarıyıl İçi Çalışma
3	FN	Yarıyıl Sonu
4	BNS	Başarı	VZ * 0.20 + YYC * 0.20 + FN* 0.60
5	BUT	Bütünleme Notu
6	BBN	Bütünleme Sonu Başarı Notu	VZ * 0.20 + YYC * 0.20 + BUT* 0.60

Değerlendirme Yöntemlerine İliskin Aciklamalar

Yok

Değerlendirme Kriteri

Tüm öğrenme çıktıları ders sırasındaki interaktif anlatım süreci içerisinde ölçülmektedir.

Dersin Öğretim Dili

Türkçe

Derse İlişkin Politika ve Kurallar

İlan Edilecektir.

Dersin Öğretim Üyesi İletişim Bilgileri

nihan.ozguven@deu.edu.tr

Ders Öğretim Üyesi Görüşme Gün ve Saatleri