DERS ADI

: MADENCİLİKTE SATIŞ VE PAZARLAMA TEKNİKLERİ

DERECE PROGRAMLARI

Ders Bilgileri

Ders Kodu	Ders Adı	Ders Türü	D	U	L	AKTS
MDN 3367	MADENCİLİKTE SATIŞ VE PAZARLAMA TEKNİKLERİ	SEÇMELİ	2	0	0	4

Dersi Veren Birim

Maden Mühendisliği

Dersin Düzeyi

Lisans

Ders Koordinatörü

PROF. DR. KERİM KÜÇÜK

Dersi Alan Birimler

Maden Mühendisliği

Dersin Amacı

Dersin Öğrenme Kazanımları

1	Satış ve pazarlamanın ilkelerini ve temel kavramları tanımlamak
2	Stratejik pazarlama yönetim ilkelerini kullanmak
3	Satış pazarlamada tüketici ve müşteri davranışlarını analiz etmek
4	İşletmelerde pazarlama çalışmalarını organize etmek
5	Madencilik ürünlerinin pazarlamasında süreçleri yönetmek

Dersin Öğretim Türü

Örgün Öğretim

Dersin Önkoşulu/Önkoşulları

Yok

Ders İçin Önerilen Diğer Hususlar

Yok

Ders İçeriği

Hafta	Konular	Açıklama
1	Satış ve pazarlama anlayışı
2	Satış ve pazarlama ile ilgili kavramlar
3	Stratejik pazarlama yönetim süreci ve pazarlama bileşenlerinin incelenmesi
4	Ticarette satıcı (üretici) ve tüketici davranışları
5	Fiziksel dağıtım, sıcak (yüz yüze) ve soğuk (uzaktan) satışta iletişim kurma
6	Fiyatlandırma politikaları ve dağıtım kanalları
7	Pazarlamada reklamın önemi, reklam stratejileri ve satış tutundurma (promosyon)
8	Ürün politikaları, Hedef Pazar tayini ve büyüme stratejileri
9	Satış ve pazarlamada etkili iletişim ve ikna etme teknikleri
10	Ulusal ve Uluslararası maden fiyatları, makina ekipman üreticileri ve fiyat stratejileri
11	Ürünlerin iç ve dış piyasalarda satılmasında izlenecek yollar
12	İç ve dış ticarette istenen belgeler, hazırlanması gereken dökümanlar ve yazışmalar
13	İç ve dış ticarette istenen belgeler, hazırlanması gereken dökümanlar ve yazışmalar
14	Maden mühendislerinin satış pazarlama alanında iş imkanlarının değerlendirilmesi

Ders İçin Önerilen Kaynaklar

İlan Edilecektir.

Öğrenme ve Öğretme Yöntemleri

Teorik Sunum + Sınıf İçi Uygulamalar + Sınav

Değerlendirme Yöntemleri

SIRA NO	KISA KOD	UZUN ADI	FORMUL
1	VZ	Vize
2	UYG	Uygulama
3	FN	Final
4	BNS	BNS	VZ0.30+UYG 0.20+FN * 0.50
5	BUT	Bütünleme Notu
6	BBN	Bütünleme Sonu Başarı Notu	VZ0.30+UYG 0.20+BUT * 0.50

Değerlendirme Yöntemlerine İliskin Aciklamalar

VİZE + UYGULAMA + FİNAL

Değerlendirme Kriteri

İlan Edilecektir.

Dersin Öğretim Dili

Türkçe

Derse İlişkin Politika ve Kurallar

İlan Edilecektir.

Dersin Öğretim Üyesi İletişim Bilgileri

İlan Edilecektir.

Ders Öğretim Üyesi Görüşme Gün ve Saatleri

İlan Edilecektir.

Staj Durumu

YOK

İş Yükü Hesaplaması

Etkinlikler	Sayısı	Süresi (saat)	Toplam İş Yükü (saat)
Ders Anlatımı	14	2	28
Uygulama	5	2	10
Haftalık Ders öncesi/sonrası hazırlıklar	14	2	28
Vize Sınavına Hazırlık	1	8	8
Final Sınavına Hazırlık	1	10	10
Final Sınavı	1	2	2
Vize Sınavı	1	2	2
TOPLAM İŞ YÜKÜ (saat)			88

Program ve Öğrenme Kazanımları İlişkisi

PK/ÖK	PK.1	PK.2	PK.3	PK.4	PK.5	PK.6	PK.7	PK.8	PK.9	PK.10	PK.11	PK.12	PK.13	PK.14	PK.15
ÖK.1				3				3
ÖK.2			3	3		3	4	3				2
ÖK.3			4	3		4	5	4				3		3
ÖK.4			5	4		4	5	4		3		4	4	3
ÖK.5			5	5		4	5	4		3		4	4	3