Dokuz Eylül Üniversitesi Ders Katoloğu / Bilgi Paketi

Ders Bilgileri

Ders Kodu	Ders Adı	Ders Türü	D	U	L	AKTS
ISL 3052	ENDÜSTRİYEL PAZARLAMA	SEÇMELİ	3	0	0	5

Dersi Veren Birim

İşletme

Dersin Düzeyi

Lisans

Ders Koordinatörü

DOÇ. DR. PINAR ÖZKAN

Dersi Alan Birimler

İşletme
İşletme (İ.Ö)

Dersin Amacı

Öğrencilerin endüstriyel pazarların tüketim pazarlarından farklarını, satın alma süreçlerini, tedarikçileri seçme ve değerlendirme yöntemlerini ve endüstriyel pazarlama yönetimini öğrenmelerini sağlamaktır.

Dersin Öğrenme Kazanımları

1	Endustriyel pazarlama ilkeleri ile ilgili temel kavram ve ilkelerini tanımlayabilmek
2	Endüstriyel pazar türleri ve müşteri davranışları, endüstriyel pazarlarda alıcı-satıcı ilişkileri hakkında bilgi sahibi olmak,
3	Endüstriyel pazarlama karması, endüstriyel pazarlarda bilgi sisteminin kurulması ve işleyişi, endüstriyel pazar bölümleme, hedef pazar seçimi ve konumlama stratejileri hakkında bilgi sahibi olmak
4	Endüstriyel pazarlardaki problemleri belirleme, formüle etme ve çözme becerisine sahip olmak

Dersin Öğretim Türü

Örgün Öğretim

Dersin Önkoşulu/Önkoşulları

Yok

Ders İçin Önerilen Diğer Hususlar

Yok

Ders İçeriği

Hafta	Konular	Açıklama
1	Endüstriyel/B2B Pazarlamaya Giriş, Endüstriyel/B2B Pazarlamanın Nitelikleri
2	Satın Alma Fonksiyonu, Örgütsel Satın Alma Davranışı
3	Endüstriyel satın almada tedarikçileri değerlendirme yöntemleri
4	Endüstriyel talep analizi
5	Endüstriyel/B2B Pazarlarda Bölümleme, Hedef Pazar seçimi
6	Endüstriyel pazarlarda konumlandırma
7	Endüstriyel pazarlamada ürün kararı
8	Endüstriyel pazarlarda yeni ürün geliştirme süreci
9	Endüstriyel pazarlar için hizmet yönetimi
10	Endüstriyel/B2B Pazarlama Kanalları
11	Endüstriyel pazarlamada tutundurma kararları
12	Endüstriyel/B2B Fiyatlama ve Pazarlık/Müzakere
13	Endüstriyel pazarlarda CRM
14	Küresel pazarlar için endüstriyel pazarlama stratejileri

Ders İçin Önerilen Kaynaklar

1. Brennan Ross, Canning Louise, McDowell Raymond, (2011), Business to Business Marketing, 2th ed., Sage, London
2. Weele Arjan J.Van, (2014), Satın Alma ve Tedarik Zinciri Yönetimi: Analiz, Strateji, Planlama ve Uygulama, 5. Basımdan çeviri, çev. Timuçin Binder, Çev. Editörü: Metin Çancı, Literatür yayınları, Ekim, İstanbul
3. Balta Nezihe Figen, (2006), Endüstriyel Pazarlama, Nobel, Ankara
4. Ersoy Nezihe Figen (2015) Endüstriyel/B2B Pazarlarda Müşteri Davranışları ve Satın alma Merkezi Analizi, Detay Yayıncılık, Ankara

Öğrenme ve Öğretme Yöntemleri

Power point destekli anlatım, örnek olay analizleri

Değerlendirme Yöntemleri

SIRA NO	KISA KOD	UZUN ADI	FORMUL
1	DIC	Dönemiçi Çalışma
2	ARS	Arasınav
3	YIN	Yarıyıliçi Notu	DIC * 0.50 + ARS * 0.50
4	FN	Yarıyılsonu Sınavı
5	BNS	BNS	YIN * 0.40 + FN * 0.60
6	BUT	Bütünleme Notu
7	BBN	Bütünleme Sonu Başarı Notu	YIN * 0.40 +BUT * 0.60

Değerlendirme Yöntemlerine İliskin Aciklamalar

Yok

Değerlendirme Kriteri

İlan Edilecektir.

Dersin Öğretim Dili

Türkçe

Derse İlişkin Politika ve Kurallar