• ANASAYFA
• ÜNİVERSİTE HAKKINDA
  • İsim - Adres
  • Genel Bilgi
  • Üniversite Yönetimi
  • Akademik Takvim
  • Derece Programları
  • Yabancı Dilde Eğitim Veren Birimler
  • Genel Kabul ve Kayıt Koşulları
  • Kredi Hareketliliği ve Önceki Öğrenmenin Tanınması
  • AKTS Kredilerinin Belirlenmesi
  • Akademik Danışmanlık
  • İletişim
• DERECE PROGRAMLARI
  • Doktora Programları
  • Yüksek Lisans Programları
  • Lisans Programları
  • Önlisans Programları
• ÖĞRENCİ İÇİN GENEL BİLGİLER
  • Yaşam Standardı
  • Barınma
  • Beslenme
  • Sağlık
  • Engelli İçin Olanaklar
  • Sigorta
  • Finansal Destekler
  • Öğrenci İşleri Daire Başkanlığı
  • Uluslararası Öğrenciler için Pratik Bilgiler
  • Dil Kursları
  • Staj Olanakları
  • Sportif, Sosyal ve Kültürel Faaliyetler
  • Öğrenci Toplulukları ve Kulüpler
  • İzmir-Türkiye Hakkında
• ULUSLARARASI İLİŞKİLER
  • Dış İlişkiler Koordinatörlüğü
  • Kayıt İşlemleri
  • Anlaşmalar
  • Koordinatörler
  • Belgeler
  • Yabancı Dilde Eğitim Veren Birimler
  • AKTS/DE Etiketi

Ders Bilgileri

Ders Kodu Ders Adı Ders Türü D U L AKTS PAZ 4213 SATIŞ GELİŞTİRME SEÇMELİ 2 0 0 3

Dersi Veren Birim

Pazarlama

Dersin Düzeyi

Önlisans

Ders Koordinatörü

DR. ÖĞR. ÜYESİ FEYZA TEKİNBAŞ ÖZKAYA

Dersi Alan Birimler

Pazarlama Pazarlama (İÖ)

Dersin Amacı

Satış geliştirme kavram ve uygulamalarının pazarlama çerçevesi içinde öğretilmesi.

Dersin Öğrenme Kazanımları

1   Satış geliştirme kavramlarını tanımlayabilme 2   Satış geliştirme uygulamalarının önemini açıklayabilme 3   Satış geliştirme türlerini ayırt edebilme 4   Satış geliştirme uygulamalarını sınıflandırabilme 5   Satış geliştirme kampanyası tasarlayabilme

Dersin Öğretim Türü

Örgün Öğretim

Dersin Önkoşulu/Önkoşulları

Yok

Ders İçin Önerilen Diğer Hususlar

Yok

Ders İçeriği

Hafta Konular Açıklama 1 Satış geliştirme kavramı ve bileşenleri 2 Satış geliştirme kavramının pazarlama iletişimi içindeki yeri ve önemi 3 Satış geliştirme kavramının 4 P ile ilişkisi 4 Satış geliştirme faaliyetlerinin planlanması 5 Satış geliştirme faaliyetlerinin denetimi 6 Satış geliştirme faaliyetlerinin uygulama şekilleri 7 Satış geliştirme faaliyetlerinin uygulama şekilleri 8 Ara Sınav 9 Satış geliştirme kampanyası tasarlama 10 Satış geliştirme kampanyası tasarlama 11 Satış geliştirme kampanya sunumu 12 Satış geliştirme kampanya sunumu 13 Satış geliştirme kampanya sunumu 14 Satış geliştirme kampanya sunumu 15 Satış geliştirme kampanya sunumu

Ders İçin Önerilen Kaynaklar

Ana kaynak: Şakir Erdem, Satış Geliştirme Faaliyetlerinin Müşteri Davranışları Üzerine Etkisi, Beta Yayınları, İstanbul, 2010.

Öğrenme ve Öğretme Yöntemleri

1. Ders anlatımı 2. Satış geliştirme uygulamalarının incelenmesi

Değerlendirme Yöntemleri

SIRA NO KISA KOD UZUN ADI FORMUL 1 VZ Vize 2 Q Quiz 3 FN Final 4 BNS BNS VZ*0.30 + Q*0.10 + FN* 0.60 5 BUT Bütünleme Notu 6 BBN Bütünleme Sonu Başarı Notu VZ*0.30 + Q*0.10 + BUT* 0.60

Değerlendirme Yöntemlerine İliskin Aciklamalar

Yok

Değerlendirme Kriteri

Ara sınav ve dönem sonu sınavı ile 5 öğrenme çıktısı ölçülecek ve haftalık ödevler ile de bu öğrenme çıktılarına ulaşmada öğrencinin hangi aşamada olduğu takip edilecektir.

Dersin Öğretim Dili

Türkçe

Derse İlişkin Politika ve Kurallar

İlan Edilecektir.

Dersin Öğretim Üyesi İletişim Bilgileri

E-posta: feyza.tekinbas@deu.edu.tr Telefon: 0.232.3012561

Ders Öğretim Üyesi Görüşme Gün ve Saatleri

Ders günleri 12:30-13:00 ve 16:30-17:00 arası

Staj Durumu

YOK

İş Yükü Hesaplaması

Etkinlikler Sayısı Süresi (saat) Toplam İş Yükü (saat) Ders Anlatımı 14 2 28 Haftalık Ders öncesi/sonrası hazırlıklar 14 1 14 Vize Sınavına Hazırlık 1 5 5 Final Sınavına Hazırlık 1 5 5 Sunum Hazırlama 3 10 30 Vize Sınavı 1 1 1 Final Sınavı 1 1 1 TOPLAM İŞ YÜKÜ (saat) 84

Program ve Öğrenme Kazanımları İlişkisi

PK/ÖK PK.1 PK.2 PK.3 PK.4 PK.5 PK.6 PK.7 PK.8 PK.9 PK.10 PK.11 PK.12 PK.13 PK.14 PK.15 ÖK.1 1 1 ÖK.2 1 1 ÖK.3 1 ÖK.4 1 1 ÖK.5 1 1